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怎么跟 HR 谈薪资？

沈世钧

学习建议

不玩虚的。先分享几个例子，最后再谈结论。

我一朋友，Java后端开发，硕士，8年左右开发经验。跳槽前，在一个著名安全公司就职，纸面年薪，税前40万出头。

坦率的说，40万年薪，无论是他的资历，还是市场行情，有点亏。再加上那段时间（2年前），朋友的工作不顺心（和新领导不对付），因此就动了跳槽的心。但在放开简历前，我俩先碰了头，一起合计下，主要职位和预期薪资。

职位上。考虑到他的年龄和技术能力。我建议他，不要再投高开岗了，直接投team leader或开发经理。

薪水上。参照身边人，及在线信息。我俩简单评估了下，觉得，以他的资历和能力，合理的薪资应该在50万至60万之间。

接下来，朋友开放了简历，开始了忙碌的面试。其中，既有创业公司，也有行业巨头。有人家瞧上他，他瞧不上人家的。也有他瞧上人家，人家瞧不上他的。其中值得一说的，就是他后来跳槽的公司，一家在线出行巨头。

面试安排在周六的下午。朋友发挥不错，公司的效率也很高。3轮技术面试，1轮hr面试，一个下午全部搞定。

面试的最后，hr问朋友，期望的薪资是多少？朋友大着胆报了上限：60万。然后hr又问他现在的收入多少？朋友心想，既然想要60万，当前收入一定不能报低。于是，随口就说50万，但心里其实挺虚。

很快，不到一周，hr就联系朋友，让他提供下收入证明。这下，朋友有点慌，觉得当时随口说的数字（50万），没想到人家还当真了。于是，就又找到我商量对策。

我俩合计了半天，把工资、项目奖、年终奖、加班费都算上，也只勉强凑了45万。剩下的5万，绞尽脑汁，咋着都想不出。

然而，此时，我突然想到了些东西，就问他：

“原来你不是说过，你们公司还有一堆补充保险吗？这个也是合法收入呀！”

朋友一听，精神一震，觉得是这个理。然后赶紧收集整理，别说，最后，硬是又凑出了4万。这样，账面的收入就有了49万。

两天后，朋友收到了对方正式的offer，职位是team leader，综合年薪54万。也就说相对于当前（50万），加薪了8%。至于为什么是这个数字，我们随后再讲。

再说我的一个另一个朋友。后端开发，硕士，工作6年，税前工资35万左右。坦率的说，也不高。因此，当年招聘旺季，也是四处投简历，四处面试。

面试的过程，这里按下不表。最后，大大小小的offer没少拿，其中最满意的，是某电子商务网站（行业TOP2），但唯觉遗憾的是，薪水没有达到预期。

他期望的薪水是50万。坦率的说，这个要求，以他的资历和能力，以及市场行情，不算过分。但最后，对方只开出45万的综合年薪。

于是，朋友就很犹豫，心里不太能接受。但因为对方的行业地位，以及岗位不错，所以就不想轻易放弃。于是就和hr在微信里讨价还价。但无论如何，口舌没少费，对方hr只顾左而言他，始终强调岗位多重要，多有前途。但在核心的薪水上，始终不愿松口。

时间稍微一拖，也许对方hr有业绩压力，急了，直接坦白说：

“不是我不愿给你涨，我也就这么大权限。不瞒你，现在行业这么透明，谁也不会忽悠谁。不信你上网上问问！这次，我都是按照加薪30%的上限给你算的。”

听到这，朋友就上网查了查，最后算是明白了。为什么对方始终不愿松口。原来，很多公司有规矩，若非特别，加薪幅度都会控制在10%~30之间。因此，按照这个算法，45万的年薪，已经是顶着上限给了，怪只怪他当前的基数不高。

其实，朋友的真实想法，也不说在当下，一定要纠缠多出的几万块钱，而是想要一个公平价格。因此，这样一看，对方还真不是忽悠他，甚至是相当看重他。所以，心里就释然了。最终，“愉快”的接收了offer。

通过上面的例子，说明，一个新工作，能拿到多少薪水。虽然不能说“谈判”没用，但作用确实有限。因为，公司在招聘新人的时候，在开出薪水前，一般会参照两个因素：行业薪水、候选人当前收入。而最终开出的薪水，一般不会超过两者的任一上限。

例如第一个例子中，朋友拿到54万的年薪，但加薪幅度却只有8%，那是因为受限于行业薪水（50万~60万）。而第二个例子，同事虽然涨薪高达30%，但对薪水总值却不满意，那是因为吃亏在当前的收入不高（35万）。

因此，于其说薪水是“谈判”出来，倒不如说是“算计”出来的。

在职场上混，某个职位，因为行情的限制，薪水肯定存在某个上限。因此，在跳槽的时候，如果要持续追求薪水的上涨。除了不断提高自己的技能外，更要考虑目标职位的定位，其中既包括公司行业地位，也包括职位等级等。

去年，我朋友公司的测试部门，要招聘一个测试开发。之后，朋友面试了不少人，其中有一个姑娘，尤其令他满意。面试之后，也大力的向测试leader推荐。

但2个星期过后，消息传来，说和姑娘薪水没有谈妥，遗憾错过。因此，他还专门找了hr询问这事。说姑娘的能力确实不错，不录取有点遗憾了。

hr很为难，说也觉得姑娘能力不错，但对方报价实在太高，公司接收不了。还说，对方当前的薪水，就是不涨薪，也几乎达到公司的上限。所以，最终，无论公司怎么满意，但因为岗位及政策的限制，双方都难达成一致。至于，所谓薪水“谈判”，一开始就没有任何基础。

上面的3个例子，给我了我们很多启发。

在跳槽之前，面试之前，做点功课，了解下行情。包括目标公司的行业地位，目标职位的行业中位工资。然后，再统计下自己当前的全部收入。这样就不难得出“合理”的薪水期望值。

这样，在接下来的谈薪过程中，才能做到心中有数。不至于因为“买卖心不合”，或者根本无法谈，或者谈着谈着，谈崩了。

但无论如何，虽然求职中，薪水谈判技巧很重要。但在技术行业，最最重要的还是技术本身。否则，即使我们如何精确“算”出了合理的薪水。但如果能力不到位，没有面试机会，或者有机会抓不住，则一切都是白搭。

而且，我还真见过不少，因为个人能力特别突出，“异常”加薪的例子（例如50%）。所以，还是那句话：

在技术行业混，实力才是王道！转载链接：https://www.zhihu.com/question/34557602/answer/552456742

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