中小企業

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。先日、ある県で実施した「個別相談会」に参加された企業から、「展示会で一般消費者向けの売上高が例年の3倍以上になった」とのご報告をいただきました。さらに、複数の企業とのよいご縁も生まれたとのことです。なぜ短期間で大きな成果が出たのか。その答えは、強い「商品コンセプト」を設定したことにほかなりません。個別相談会当日、同社から商品の販売方法についてご相談がありました。翌日が展示会本番という状況でしたが、現状では販路開拓は難しいと判断しました。理由は、よい商品でありながら、「伝える軸＝商品コンセプト」が存在していなかったためです。そこで、商品コンセプトを設定…

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。一昨日、安芸商工会議所にて開催された「集客力強化セミナー」に登壇しました。安芸商工会議所を訪れるのは、先日の「創業セミナー」以来、約2週間ぶりのことです。短い間隔で再訪できたことを大変うれしく思います。 今回のセミナーは、私にとって珍しい「集客」に焦点を当てた内容でした。一般的に集客と聞くと、SNSの活用やブラックボードの書き方など具体的な手段を思い浮かべる方も多いでしょう。しかし、私がお伝えしたかったのは「どの手段を使うか」ではなく「どのような情報を伝えるか」という点です。手段にとらわれてしまうと、効果が伴わないまま時間や人的リソース、さらには広告…

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。9月24日から26日の3日間、鯖江商工会議所 (福井県)の「経営計画策定等 個社相談会」に対応いたしました。鯖江商工会議所では毎月継続的に個社相談会が開催されていますが、今月は計6社の皆さまと向き合い、それぞれ約3時間ずつ、じっくりと相談内容に耳を傾ける機会をいただきました。 最後に対応したのはサービス業を営む方で、9ヶ月ぶりの再会となりました。前回のアドバイスをコツコツと真面目に実行され、その結果、この短期間で「売上高が約2倍に拡大した」とのことでした。努力が成果に直結していることを伺い、私自身も大きな喜びを感じました。今回の相談会では、その成長を…

会社の値段は、いくら？― 上場企業であれば株価という明確な指標がありますが、日本に数百万社と存在する未上場の中小企業にとって、自社の価値を客観的に知ることは容易ではありません。特に、事業承継やM&Aという会社の未来を左右する局面において、この「企業価値」の算定は、滑な取引の礎となる極めて重要なプロセスです。 今回は、この難題に挑む、M&Aにおける企業評価の専門家集団、株式会社企業評価総合研究所の決算を読み解きます。M&A仲介最大手である日本M&Aセンターグループの頭脳として、中小企業M&Aマーケットのインフラを担う同社の、驚異的な収益性と事業戦略に迫ります。 【決算ハイライト（10期）】資産…

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。先日、岡山県岡山市で開催された「令和7年度 岡山県下商工会議所経営指導員等研修会」に登壇しました。主催は岡山県商工会議所連合会で、私にとっては初めてのご縁となりました。研修会のテーマは「経営指導員等の心構えと実践研修～伴走支援を実現するための基礎知識～」です。ハイブリッド形式で行われ、多くの皆さまにご参加いただきました。限られた2時間の中で、経営力再構築伴走支援やビジネスプラン策定の基本的なポイントを中心にお伝えし、受講者の皆さまと濃密な時間を共有することができました。終了後には情報交換会にも参加し、たくさんの方と名刺交換をさせていただきました。皆さ…

地方都市の現実 この話題をみた： posfie.com 地方都市というか同族経営についての話題だが、強く同意。 地方都市の中小企業はよほどの例外が無い限り同族経営であるし、身内に劇甘である。 それなりの規模になれば、議員と癒着しているのも当たり前である。地方の議員、団体職員（商工会、商工会議所、大手税理士、公益財団法人……etc）と地方の社長はかなりの確率で懇意である。 現代日本は、その恩恵に預かれた人々（公務員就職も広義でこれ。コネ就職が多いから）が地方都市に残っているし、それ以外が東京・大阪などの大都市へ出て行っている。 ここで地方都市とは、福岡、仙台、広島、岡山、札幌、新潟などであり、大…

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。先日、福島県いわき市にて「新いわき産品フードコンテスト」が開催されました。主催は、(一社)いわき観光まちづくりビューローと、いわき商工会議所です。 ">今回の応募総数は32商品。そのうち「書類審査」を通過した14商品が、一般消費者による「試食審査」に進みました。その後、首都圏の大手百貨店バイヤーやスーパー、観光関係者など計12人による「最終審査」が行われました。私、中小企業診断士 茂井康宏は「審査委員長」を務めました。審査員は錚々たる顔ぶれで、まさに白熱した審査となりました。結果はなんと2商品が同点一位。協議の末、以下の通り優秀商品が決定しました。◯…